武汉沃尔沃维修站分析,为什么工地上喜欢用沃尔沃设备

时间:2019-04-29 11:34:23

武汉沃尔沃维修站分析,为什么工地上喜欢用沃尔沃设备


武汉沃尔沃挖机维修站工程师今天从沃尔沃设备的利弊两个方面来分析,为什么有些客户不愿意选择沃尔沃设备,而工地上为什么喜欢用沃尔沃设备。


从业工程机械今年是第七个年头,也算经历了工程机械的风雨云烟,对于工程机械的各个品牌产品以及营销方式都略有一些了解,但是研究都不是很深;而每个品牌的成功与落没都有自己的原因,并非完全受市场主导;尤其是当下互联网时代、粉丝经济时期;要想真正的成为王者却非易事;

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十年河东十年河西,不止是形容一个人的改变,同样也适用于一个产品市场的营销和企业的发展;工程机械也可以说是风水轮流转,永远都不会一家独霸天下;想成为时代的弄潮儿,必须要有充足的竞争力。今天我只分析一个品牌----沃尔沃,可能很多人购买新机的时候不会选择沃尔沃,今天我们就分析其中原由:


接触沃尔沃是在2010年,当时一个很好的同事自己代理沃尔沃品牌挖掘机,最初这个品牌给我们所有人的印象就是不足为戒,除了低首付没有任何的优势;当然在竞争时也没有把沃尔沃放在眼中,在2012年的时候,这个品牌已经成为我们的一个硬头针;并非是商务条件,而是购买之后用户的反应,于是在这个时候我们才真正的了解沃尔沃挖掘机的产品;


为什么很多人在选择购买挖掘机的时候还是不愿意考虑沃尔沃呢?


一 价格昂贵


不管是任何人在购买设备做出选择的时候,首先不会考虑这个产品的价值,只会考虑产品的价格;这是一个正常人购买行为的基本因素,就是所谓没有金刚钻不揽瓷器活;而沃尔沃这个品牌在所有用户心目中,就是-----价格贵。贵到一种什么程度,大家都不知道。


就如同大家在去购买轿车的时候,可能会考虑奔驰,会考虑宝马等等,但是却不会考虑宾利,也不会考虑迈巴赫;因为大家知道这些车比较贵,到底贵多少---不知道。其实沃尔沃在挖掘机中就相当于汽车之中的宾利或者迈巴赫,外观时尚却不失大气之举,内在强悍却不失省油之风,操作灵活却不失温柔之美;从产品就能体现出品牌的经营理念。


二 条件苛刻


如果你觉得价格已经无法承受的时候,更不会敢去想商务条件,这就是人之本性;平日里逛惯了集市,忽然开始网购了,却发现一脸的懵懂,没想到网购还可以分期甚至还可以零购物,这就是很多人不敢做的事情;沃尔沃的商务条件确实是比较严格的,这样也是为了企业的良性循环发展;如果购机时不想赖账,严格又有何妨呢?


任何品牌的商务条件都是可以变通的,更何况一家集研发、制造、金融等等一体的公司呢!想客户之所想,解客户所忧,这是一家良性企业必须做到的事情。万物皆之道,一切皆变通;中国上千年的古老文化体现的就是中庸之道,如果不 适应中国的管理之道,也无法在中国落地生根;最终我们回归本质,你考虑的不是商务条件,而是给自己一个借口。


三 担忧品质


所谓的担忧品质,并非是真正的担忧;而是感觉周边人都在使用某某品牌,如果损坏,那么大家可以相互有个伴,不至于被嘲笑等等,这就是国人的思想观念---跟风意识非常严重。想要去改变思想,一时半会真的很难。毕竟工程机械从业者都是每一个小圈子,而并没完全的开放拓展开。


在我们的调查中却发现,很多购买沃尔沃之后的用户,再次购买时仍然会选择这个品牌,这个就是一个品牌的魅力,用产品本质留住用户,而非价格。一个产品的成功之处就在于让用户自己说好,并非是自夸。小米手机刚刚问世也经历了这样的风波,一度被怀疑品质。但是口碑却把这只风口的”猪“飞向了 更远方。


四 再售价格


工程设备不管使用到什么时候,必须考虑的一个问题就是出售二手设备时的价格;这个是毋容置疑的一个问题。很多用户担心的也就是二手的沃尔沃挖机售价不高,与其他品牌相比却没有达到预期价格;那么敢问一句:三流品牌的二手设备价格就能比沃尔沃高吗?其实每一个对比都是要有参考物的。


在二手轿车中有这么一个现象,很多跑车的价格都不如同年份的轿车价格高,这是为什么呢?其实就是一点,没有找到真正认可者;而二手设备回收人员大多数都是---商贩,商贩只会回收一些价格低廉或者通用品牌设备,这样才能更好的盈利;不管任何设备一旦找到认可者,价格都会超乎你的想象;


五 配件维修


购买设备配件维修不得不考虑在其中,当你考虑这些的时候,工厂都已经考虑在内了;沃尔沃有一个理念是全球一体化采购,这个理念是一个非常强大的;就是你购买的任何设备全球都是一个品质,这是很多公司做不到的一点。很多用户在考虑配件的价格,往往是和副厂件相比,这个也是对比参照物的差别,任何事物的对比都是同等条件下对比。


以上的5点是所有用户考虑的因素,你不接触永远都只能徘徊在贵族之外;调查中一个用户这样说:买了沃尔沃挖机就如同自己步入贵族一样,因为之前别人说沃尔沃的价格多么的昂贵,但是真正购买之后却发现并非如此;亲民化的价格让用户受宠若惊。


为什么很多工地上都喜欢用沃尔沃的设备,但是机主们却不知道原因呢?听我姑且道来;


一 节油


一个机器的好坏,并非体现在你能跑了多远,而是体现在能实实在在为用户节省多少开支;沃尔沃的发动机全球领先,这个是毋容置疑的道理;领先的原因就在于------省油;到底有多省油,不用不知道,一用吓一跳;相信很多接触过沃尔沃挖掘机的人更明白;相比其他品牌能节省油耗30%---60%的油耗不等,这个数字是相当惊人的。而很多工地上都是施工方出油,这是他们的成本,他们必须想办法节省开支,节省成本;


二 耐用


工程最担心的就是设备跟不上,有些设备经常隔三差五的损坏,就会导致施工方很反感;这样不但延误工期,还要被领导责罚,而机主呢不但要请客送礼,有的会被克扣工钱,更有甚者就会被逐出工地;这样的事情就是见怪不怪,如果因为设备原因,是不是心里很憋火。


调查显示中,90%以上的用户使用沃尔沃在10000小时之上,都没有维修过什么,偶尔爆管或者小毛病那是在所难免的;一个人偶尔还要感冒发烧更何况一台设备呢?当然了一台设备的耐用也离不开司机的精心照料,这点不得不表扬很多沃尔沃的司机们;司机开着舒服自然也会对设备爱惜。


三 品牌影响


有些施工方向甲方提出他们使用设备都是好品牌的时候,甲方心中会对工期的进展有非常大的信心,而监理同样也比较省心;这样的事情一举三得,何乐而不为呢!永远不要认为甲方在施工方起不到作用,很多承包商更换材料供应商以及设备商,每一步甲方心中都明白;只是有些不计较而已。人为什么喜欢开豪车?这就是谈判的筹码,过硬的品牌也是施工的筹码。


以上分析的也不完全正确,如有不当之处还请大家多多指点;以后我们会逐一分解每一个品牌的影响力,这样才能让我们更多的对品牌了解,对产品熟知,每一个产品有利就有弊,今天并非是吐槽的文章,所以姑且只谈优势;武汉沃尔沃挖机维修站报修热线136-3547-8070,李师傅。




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